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中国加入WTO之后

  阿基米德曾说,给我一个支点,我可以撬起整个地球。宁波一家企业用一个支架撬动了全球市场。在显示设备承载装置这个细分行业里,宁波乐歌视讯科技股份有限公司是当之无愧的“单打冠军”。超过100个国家和地区都在使用这家宁波企业生产的显示器支架,其自有品牌的出口量全国第一。

  2001年,中国加入世贸组织,为宁波企业家开启了“走出去”打造跨国公司的梦想之门。就在当年,一批宁波企业开始到境外设立网点,而乐歌公司也是最早“走出去”的宁波企业之一。

  “背靠宁波大港,早在1995年我们就开始了和境外客商的贸易往来。1998年,我们还率先设立了针对境外客户的销售网站。中国加入WTO之后,更多的贸易壁垒消除了。我的感觉是春天来了。”乐歌董事长项乐宏感叹。

  企业“走出去”较早,让项乐宏有了更为开阔的视野。大学学物理的他最终把目标锁定在了显示设备的承载装置。但很快,项乐宏意识到了国内外产品的差距。加大研投入和科技创新,成为他“快速超车”的最好选择。“我们为此花2000万元投资建立了模具中心,还开始设立各种产品自检的实验室来提高产品质量。”

  在科技创新的推动下,这家宁波企业很快通过了CE、UL和3C等多项安规认证,并获得了各项专利400多个。2008年,国际UL认证机构在乐歌成立了业内亚洲第一家UL目击实验室和德国TUC、GS目击实验室。

  2013年,乐歌出口额近3亿元。“未来数年还将是平板显示器的黄金时代。而我们只有有了先进的技术,才能提高生产力,制造出好的产品,降低成本,才能同世界上一流的公司竞争。”项乐宏表示。

  到境外拓展销售网点,开设分公司,往往会因为与合作伙伴经营理念和文化的差异妨碍公司正常运营和发展,甚至导致最终无法生存。如何克服“走出去”之后水土不服?这家企业选择的策略是“以外治外”模式。

  “我们选择的是让国外各公司管理者的自治力充分发挥,让他们当家做主,同时给予一定的物质激励。”项乐宏对自己的员工,充分信任。

  海外分公司和办事处充分发挥销售、服务、质检、采购的一体化功能。大量雇佣当地的员工,大大加强了客户和供应商的沟通。实现了出口的客户和进口的供应商合而为一的全面伙伴合作关系。以去年乐歌在美国成立的海外分公司为例,“我们的品牌直接面对消费者之后,我们产品的单价提升了不少。”

  如今,这家把支架卖到全球的宁波企业,又把目光再次投向了国内,国内平板显示器的市场同样在高速发展。目前,这家宁波企业拓展的国内营销体系已经初具规模,与大型家电卖场、电子商务平台、各品牌电视机厂商展开了不同程度的合作。记者 彭莹 通讯员 吴碧波(来源:宁波晚报

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